- Leandro Fernández Macho
- Fecha de actualización: abril 9, 2025
Si le preguntas a Wikipedia qué es el liderazgo, la primera definición que aparece es la siguiente:
Es el conjunto de principios que un individuo tiene para influir en la forma de ser y actuar de las personas o en un grupo de trabajo determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo hacia el logro de sus metas y objetivos.
Ya ha salido la palabra “influencia”. Ahí la tienes, en la primera línea. Y aunque por supuesto hay muchas más acepciones para “Liderazgo” que esta, en todas aparecerá implícita o explícitamente la palabra “influencia”. Porque precisamente, lo que distingue a un líder Top es su capacidad para guiar a los demás sin necesidad de dar órdenes, de controlar o manipular.
El liderazgo no se construye imponiendo, sino inspirando
La influencia es ese factor intangible que diferencia a un líder que simplemente da órdenes de otro que inspira. Un líder influyente no necesita gritar ni ejercer su poder. Basta con un gesto, una conversación sincera, o una visión compartida para que el equipo se alinee de forma natural.
Y si hablamos de Influencia, tenemos que mencionar a Robert Cialdini, psicólogo, escritor y profesor de la Universidad de Arizona que ha dedicado gran parte de su carrera al estudio y la divulgación de la ciencia de la Influencia. En su libro ‘Influence’ Cialdini detalla 6 principios fundamentales que rigen el arte de influir en el comportamiento de los demás y que, aplicados de forma positiva, pueden ayudarte a ejercer un liderazgo efectivo.
¿Cómo aplicar los 6 principios de Cialdini en tu liderazgo?
1️⃣ Reciprocidad: Si das, recibes. Así de simple. Si apoyas genuinamente a tu equipo, te devolverán ese apoyo cuando lo necesites. He visto cómo pequeños gestos, como reconocer el esfuerzo extra de alguien en el momento adecuado, pueden cambiar la dinámica de un equipo entero.
2️⃣ Compromiso y coherencia: Las personas quieren ser coherentes con lo que prometen. Si consigues que tu equipo se comprometa a pequeños objetivos, será más fácil que mantengan ese compromiso. Es más fácil que mantengan este compromiso si nace de ellos y si lo expresan públicamente.
3️⃣ Prueba social: Todos seguimos el ejemplo de los demás. Si alguien en tu equipo destaca y los demás lo ven, esto genera un efecto en cadena. Así que pon el foco en los logros de tus colaboradores, en los pequeños éxitos. El resto se animará a seguir su ejemplo.
4️⃣ Agradabilidad: A la gente le gusta seguir a quienes les caen bien. Es sencillo, si te muestras cercano, auténtico, y te preocupas por los demás, es más probable que quieran seguirte. ¡Importante! Todos estos actos deben ser genuinos, de lo contrario, conseguirás justo el efecto contrario.
5️⃣ Autoridad: La gente sigue a quienes consideran expertos. Esto no significa que tengas que saberlo todo, pero sí que debes dominar tu área y demostrarlo con hechos. El conocimiento es poder, pero solo si lo compartes.
6️⃣ Escasez: Lo que es escaso es valioso. En liderazgo, esto puede aplicarse al tiempo o a las oportunidades. Cuando algo se percibe como limitado, las personas actúan con mayor urgencia. Valora el tiempo y el trabajo de los demás tanto como el tuyo.
Diferencias entre Influencia y Manipulación: una delgada línea
Aunque ya lo hemos mencionado, la influencia debe llevar implícita una intención positiva hacia la otra persona, debe buscar un beneficio mutuo, de lo contrario, es manipulación.
La transparencia y el respeto por la autonomía de los demás son esenciales para que la influencia sea percibida como legítima.
Aquí tienes algunas pautas para aprender a distinguir un acto de influencia de un acto de manipulación:
👉🏼 La influencia se basa en el respeto y la confianza mientras que la manipulación lo hace en la culpa o el miedo.
👉🏼 La influencia empodera a la otra persona a tomar decisiones libres mientras que la manipulación te hace sentir presionado o controlado
👉🏼 La influencia busca un beneficio mutuo mientras que la manipulación beneficia más al manipulador que a la otra persona.
👉🏼 La influencia es transparente, clara y honesta mientras que la manipulación aprovecha las debilidades del otro.
Un líder exitoso evalúa su impacto no solo en los resultados, sino en cómo sus acciones afectan el bienestar y desarrollo de su equipo. Pregúntate: ¿estoy cultivando una cultura de crecimiento y apoyo o de control y miedo?
¡Espero que te haya sido de utilidad! Y si te apetece saber más sobre liderazgo, puedes pasarte por estos otros artículos del blog:
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Reconocido como uno de los TOP Speakers Spain más influyentes de España por la prestigiosa Thinking Heads. Profesor, coach y conferenciante experto en gestión del cambio, liderazgo, influencia y gestión positiva del estrés.
